תואר שני במכירות ושיווק גלובליים

תואר שני במכירות ושיווק גלובליים

האם אתה מתעניין באתגרים בין-תרבותיים שנוצרו בעקבות הגלובליזציה של הכלכלה העולמית? האם אתה מעוניין לעבוד בתחום היצוא או בכלל רוצה לצאת לחו"ל ולחיות חיים בינלאומיים לפחות לכמה שנים? כלכלת הייצוא של אוסטריה הצליחה לקבוע סטנדרטים בינלאומיים בתחומים רבים, בעיקר במפעלי תעשייה, מכונות ומוצרים טכניים. פעולות גלובליות אלו מייצרות ביקוש גבוה לאנשי מכירות ושיווק מתאימים מתאימים. תוכנית המאסטר "מכירות ושיווק גלובליות" (GSM) מכשירה אותך לפתח ולנהל את פעילויות המכירות, ניהול המכירות והשיווק העתידיות עבור חברות בינלאומיות.

שפת שכר הלימוד היא אנגלית.

"מרכז ניהול חוצה-תרבותי ושווקים מתעוררים" עוסק גם בפרויקטי מחקר הנוגעים לניהול חוצה-תרבות.

מידע

• תואר: מאסטר במנהל עסקים (MA)
• משך הלימודים: 4 סמסטרים (120 ECTS)
• צריכה שנתית: 35
• ארגון: משרה מלאה (מיום רביעי עד שבת, מאפשר פעילויות עבודה חלקיות נוספות); משרה חלקית (שישי אחר הצהריים ושבת + שבוע אינטנסיבי אחד בשנה)
• תנאי קבלה: השלמת תואר ראשון או שני בכלכלה ורקע אנגלית.
• בקשה: מקוונת עד ה-30 ביוני לכל המאוחר. המועד האחרון לאזרח לא אירופי הוא 31 במרץ!
• שפת לימוד: 100% אנגלית
• נוהלי קבלה: ראיון, תיאור מקרה, מבחנים
• סמסטר חובה בחו"ל: הזדמנות ללמוד באחת מהאוניברסיטאות השותפות שלנו במהלך סמסטר ב'.

עבור התלמידים הטובים ביותר, אנו מציעים גם מספר הזדמנויות לתואר כפול.

מכירות וניהול מכירות

תוכל להמשיג, להעריך, לדחוף קדימה ולשלוט בהחלטות מכירה אסטרטגיות. אתה תבין את הרבדים המגוונים של הנושא "מכירות" מתוך פרספקטיבה של חדשנות, ניהול בין-תרבותי, רכישה ופיתוח חלופות הגיוניות לפעולה יזומה עבור עצמך.

שיווק B2B

תוכל לפתח ולדחוף קדימה תפיסות שיווק אסטרטגיות עבור מוצרי השקעה כולל אתגרי רקע בעלי אופי חוצה תרבות. תרכוש ידע מעמיק בפרטים של התנהגות קנייה ארגונית ותוכל לקבל החלטות הקשורות לשיווק על בסיס ניתוחים מעמיקים.

מכירות וניהול בין תרבותיות

תקבלו היכרות מעמיקה עם הבדלים תרבותיים ודמיון ברחבי העולם על מנת לאפשר לכם להגיב בצורה מקצועית כאשר אתם מתמודדים עם אתגרים מסוג זה. סמסטר החובה בחו"ל וטיולי שטח יעניקו לך עוד תובנות בין-תרבותיות עמוקות.

כישורים מעשיים

כתוכנית "אוניברסיטה למדעים יישומיים", אנו מחברים מבנה מורכב של הרקע המדעי הדרוש ליישום מיידי בחיים התעשייתיים האמיתיים, במיוחד באיחוד האירופי כשוק הבית ובשווקים המתעוררים.

ניהול ומיומנויות מנהיגות

מודול מיוחד ייתן לך את ההזדמנות לפתח תובנות טובות לגבי אתגרי ניהול ומנהיגות של פרופיל עבודה בינלאומי.

התמחות

בסמסטר ג', התכנית מציעה התמחות אינטנסיבית הן בשיווק B2B והן בניהול מכירות על מנת להעמיק את הידע שלך בתחומים אלו.

המיקוד הגיאוגרפי של התוכנית הוא באיחוד האירופי כ"שוק הבית" ובשווקים מתעוררים.

הניהול של שווקי B2B ושירותים גלובליים זקוק לאנשי מנהיגות נלהבים מוכווני מכירות המסוגלים לפתח ולדחוף קדימה תהליכי מכירה מורכבים עבור שווקים ספציפיים ותרבויותיהם.

הבסיס לכל זה הוא הבנה מעמיקה של התנהגות קנייה ארגונית ופיתוח וניהול תפיסות שיווק ומכירה לשילובים מורכבים של מוצרים ושירותים לשווקים בינלאומיים עם אתגרים חוצי תרבות.