תואר שני במכירות 4.0 - מאסטר בניהול מכירות בינלאומי
ESCP Business School
מידע מפתח
תבחר מיקום
מיקום הקמפוס
Paris, צרפת
שפות
אנגלית
פורמט לימוד
בקמפוס
מֶשֶׁך
2 years
לִפְסוֹעַ
זמן מלא
שכר לימוד
EUR 26,700 / per year
מועד אחרון להגשת בקשה
בקש מידע
תאריך ההתחלה המוקדם ביותר
בקש מידע
מבוא
מטרות התכנית
להיות מומחה לפעילות הבסיסית והחשובה ביותר של כל עסק בזמנים של שינוי דיגיטלי והגברת התחרות
רבים של הזדמנויות הקריירה הטובים ביותר של היום הם בינלאומיים, משופרת באמצעות digitization של עולם העסקים. ככל שיותר ויותר חברות הולכות לגלובלי, זה נהיה קשה יותר להצליח ללא אינטליגנציה תרבותית. זה עשוי להיות נכון במיוחד במכירות. לכן, ללמוד כיצד לבנות קשרים הדוקים עם עמיתים ולקוחות מתוך שפע של תרבויות שונות הופך ליבה מכירות ושיווק יכולת.
כסטודנט בברלין ובפריז, שתיים מהערים התוססות והתרבותיות ביותר באירופה, הלומדים עם סטודנטים ממדינות שונות ונלמדים על ידי הפקולטה העולמית של ESCP, לא תצטרך לחכות כדי להתחיל את הקריירה הבינלאומית שלך.
גם אמנות המכירות עוברת שינוי עמוק בשל הדיגיטליזציה. מילים כגון בינה מלאכותית, נתונים גדולים, אינטרנט של דברים, מדיה חברתית, כדי להזכיר כמה, הפכו להיות ימשיכו להיות מצרך בחיי אנשי מכירות.
כאשר אתה מסיים עם זה שנתיים, במשרה מלאה תוכנית באחד בתי הספר האירופאים ביותר בעולם עסקים בינלאומיים, אתה כבר עובד בסביבה רב לאומיים, והשיג את הידע ואת המיומנויות שאתה צריך כדי להצליח כ שיווק ומכירות בינלאומי הן בעולם גלובלי ו דיגיטלית.
דרישות קבלה
- תואר ראשון עם מינימום של 180 ECTS
- רקע אוניברסיטאי עדיף בכלכלה, במדעי החברה או בטבע, או בהנדסה
- שוטפות באנגלית: TOEFL, TOEIC או IELTS ציונים או אנגלית הבחינה בקמפוס
- ניסיון עבודה לא נדרש (אם ניתנה, מומלץ לכל היותר שנתיים)
עמלות ופיננסים
תשלום של 26,700 אירו נדרש עבור התוכנית לשנתיים.
העמלות משולמות בארבעה תשלומים, והן בשל כך:
- חלק ראשון: 1 בספטמבר 2021
- פרק שני: 1 בינואר 2022
- חלק שלישי: 1 ביוני 2022
- פרק רביעי: 1 בינואר 2023
דמי הרשמה
דמי היישום נקבעים ב 130 €.
גלריה
קבלה
תכנית לימודים
תוכנית SALES 4.0 - מאסטר בניהול מכירות בינלאומי (120 ECTS) תלמד אותך כיצד להגיע ללקוחות מעבר לגבולות - בעולם המקוון והלא מקוון
הקדנציה הראשונה של תכנית מאסטר זו, המתקיימת בקמפוס ברלין של ESCP, תעניק לך הבנה כללית של טכניקות מכירה, שווקים ולקוחות. תקבלו קורסים בנושאי שיווק, התנהגות צרכנים, תובנות שוק וניתוח נתונים ותלמדו מיומנויות מכירה קריטיות נוספות כמו ניהול משא ומתן ותמחור.
בקדנציה השנייה שלך בברלין, תתמקד בניהול כוח מכירות ובמכירה בין-תרבותית, כאשר אתה מפתח מיומנויות חדשות במקצועות בחירה כמותיים כגון דיווח כספי וחשבונאות ניהולית. כמו כן יידונו ההתקדמות האחרונה וההשפעה של בינה מלאכותית (AI), ביג דאטה, מדיה חברתית ואינטרנט של הדברים על פונקציית המכירות.
במהלך הקדנציה השלישית, המתקיימת בפריז, תתמקד תכנית הלימודים בתחומי ניהול ערוצים והפצה וכן בשיווק וסחר בינלאומיים. יטופלו נושאים כגון ניהול ערוצים בינלאומיים וקמעונאות 4.0, ניהול שרשרת אספקה דיגיטלית, החלטות שיווק בינלאומיות וחוק ההפצה הבינלאומי.
לקראת תחילת השנה השנייה (קדנציה 4) תחזרו לקמפוס ברלין. כהכנה לתזה לתואר שני, ילמדו שיטות מחקר, בעוד ששיעורים בנושא ניהול שינויים והתנהגות ארגונית יספקו לך את הכישורים הדרושים כדי להצליח בסביבה בינלאומית. קורסי בחירה בעלי ממד אסטרטגי וכן פרויקט ייעוץ לחברה יסיימו את הקדנציה.
בתום הלימודים (קדנציה 5 ו-6) תקדישו קדנציה אחת לכתיבת תזה בנושא הקשור למכירות ובמהלך המחזור האחרון תעשו התמחות בכל מקום בעולם - הדרגה הראשונה שלכם בסולם של קריירה עסקית בינלאומית.
מודולים בקורס
אתה צריך להיות מיומן באנגלית כדי ללמוד את הקורסים האלה.
שיטות מכירה
- מכירה ומשא ומתן
- תמחור
- שיווק דיגיטלי מכירות 4.0
ניהול Salesforce
- מנהיגות במכירות בינלאומיות
- דיגיטציה של תהליך המכירה
ערוצים והפצה
- ניהול ערוצים בינלאומיים וקמעונאות 4.0
- ניהול שרשרת אספקה דיגיטלית
בינלאומי
- ניהול בינלאומי
- ניהול בינלאומי
- יכולת בין-תרבותית למכירות
- שיווק וסחר בינלאומי
- החלטות שיווק בינלאומיות
- דיני הפצה בינלאומיים
כללי
- הבנת שווקים ולקוחות
- סביבת שיווק בעולם גלובלי ודיגיטלי
- התנהגות צרכנים וקנייה ארגונית
- קורסי בחירה (4 לבחירה)
- יזמות
- כלכלה למנהלים
- מימון חברות
- שליטה ניהולית
- חשבונאות פיננסית
- אִסטרָטֶגִיָה
- מערכות מידע לעסקים
- אתיקה בעסקים
- ניהול שירות
מחקר
- מחקר וייעוץ
- שיטות מחקר
- ניהול מורכבות
- ניהול שינויים והתנהגות ארגונית
- עבודת מאסטר לתואר שני
שכר לימוד בתוכנית
אפשרויות קריירה
עסקים גלובליים גדולים וגדלים כל הזמן. ב-1950, סחר חוצה גבולות היווה כ-20% מהייצור העולמי. היום זה מעל 50%.* כבוגר עם תואר SALES 4.0 - מאסטר בניהול מכירות בינלאומי מ-ESCP, תהיה לך מיקום טוב לקחת תפקיד כמנהל מכירות בינלאומי עבור חברה רב לאומית, מנהל חשבון מפתח בינלאומי או מנהל מכירות במדינה.
*העולם שלנו ב-Data.org/international-trade
שני המועמדים הראשונים של התואר השני בניהול מכירות בינלאומי, 57 משתתפים מיותר מ-15 מדינות, כבר סיימו את התוכנית בהצלחה. כעת הם חלק מרשת ESCP של יותר מ-50,000 בוגרים חברים ב-150 מדינות.
הסמכות
English Language Requirements
אשר את מיומנותך באנגלית עם מבחן Duolingo אנגלית! ה-DET הוא מבחן אנגלית מקוון נוח, מהיר ובמחיר סביר המתקבל על ידי למעלה מ-4,000 אוניברסיטאות (כמו זו) ברחבי העולם.